Связи с общественностью в космосе: как представить продукт, которого не существует

Коммерческие космические путешествия находятся на подъеме, и с этим, начинающие молодые выскочки надеются установить свой флаг в следующей большой вещи. Но как вы заставляете инвесторов кашлять тестом для продуктов, которых не существует? Вот что эксперты на конференции NewSpace 2016 сказали, что это лучший способ воплотить в жизнь ваши звездные мечты.

Одной из самых важных ценностей, которые нужно иметь в виду, является доверие Обещание инвесторам, что вы сможете доставить их на Луну и обратно, может показаться отличным способом проникнуть в дверь, но это может привести к катастрофическим последствиям.

«Я знаю искушение попытаться привлечь внимание», - сказал Брук Салькофф, корпоративный директор по коммуникациям в Sierra Nevada Corporation. «Вам нужно собирать деньги, вам нужно привлечь своих первых клиентов, вам нужно привлечь внимание прессы, которое могло бы оставить одну из этих двух вещей, и поэтому существует реальный соблазн, когда вы предприниматель, чтобы продать свою мечту».

Если дела идут не совсем по плану, журналисты могут понюхать историю и создать плохую рекламу. Репортеры будут копать, чтобы выяснить, есть ли серьезные недостатки в дорожной карте, или это просто в порядке вещей. «Сдвиг графиков», - сказал Джефф Фуст, старший штатный сотрудник SpaceNews, «Иногда они много проскальзывают».

Компании, которые ищут деньги, чтобы посетить звезды, должны понять, как они собираются добраться до звезд. Наличие осуществимого плана жизненно важно. «Вы не можете поставить цену на свой собственный авторитет», - сказал Салькофф.

В то же время компаниям необходимо будет подготовить почву для того, чтобы показаться привлекательным для журналистов. «Всегда будьте готовы и проводите исследования», - сказала Кейтлин О'Киф, директор по маркетингу и коммуникациям Planetary Resources. «Вы не можете ожидать, что журналисты напишут историю, которую вы хотите увидеть, и это всего лишь почтительная часть всей индустрии».