Эффект простого воздействия: почему что-то знакомое не всегда лучше

Простой эффект воздействия - это психологический термин, который говорит, что люди предпочитают вещи, которые им знакомы. Должны ли вы выйти из своей зоны комфорта?

Вы когда-нибудь смотрели «свои» сериалы с другом? Убедив их, насколько это круто, вы просто шокируетесь, когда они считают, что игра плохая, декорации нереалистичные или что сценарий ужасный.

Подобно тому, как пытаться курить или употреблять алкоголь, иногда вещи, которые могут или не могут быть приятными, становятся предпочтительнее просто потому, что вы им знакомы и знакомы. Психологическая теория объясняет, почему люди воспитывают своих детей так, как их разводили, даже если они думают, что их родители ужасны.

Это объясняет, почему мы делаем привычные вещи, которые, как мы знаем, плохо для нас, или даже почему мы остаемся в неустойчивых отношениях. Простой эффект воздействия заставляет вещи чувствовать себя «хорошо», даже если они могут не быть.

История простого воздействия воздействия

Впервые отмеченная как феномен еще в 1800-х годах, теория простого воздействия воздействует на многие виды поведения и решений, которые мы принимаем в повседневной жизни, даже не осознавая этого.

То, что кажется знакомым, предпочтительнее чего-то непредсказуемого, или когда мы не уверены, как все обернется. Даже если что-то не является «величайшим», оно лучше, чем страх перед неизвестным, поэтому мы в значительной степени руководствуемся тем, что мы делаем, тем, что мы знаем из предыдущего воздействия или опыта.

Простой эффект воздействия принимает две психологические функции

С технической точки зрения, простой эффект воздействия существует из-за взаимодействия между двумя психологическими функциями. Во-первых, мы предпочитаем вещи, которые знакомы, потому что мы можем обрабатывать их быстрее, и нам легче их понять.

Если есть что-то, что мы знаем о человеческой природе, это то, что мы обычно выбираем те вещи, которые легче, чем те, которые требуют больших усилий.

Во-вторых, поскольку мы лучше способны обрабатывать вещи, которые нам знакомы, у нас больше шансов, что мы знаем, как маневрировать ими для получения положительного эффекта по сравнению с отрицательным. Звучит намного сложнее, чем нужно, мы предпочитаем вещи, которые нам знакомы, и которые нам не нужно выяснять. Мы реагируем на них лучше, что приводит к лучшему эмоциональному или физическому результату.

Самая большая проблема, связанная с простым воздействием, заключается в том, что изменения довольно устойчивы, если вы не предпримете сознательных и реальных усилий для изучения своего поведения, своих убеждений в отношении этих поведений и того, как вы реагируете конкретным и систематическим образом, чтобы отвергнуть их. Только посредством повторения и осознания люди могут преодолеть предпочтение простого воздействия воздействия.

Рекламодатели любят простой эффект воздействия

Нигде простой эффект воздействия не проявляется так явно, как в мире маркетинга. Образы, которые мы видим на постоянной основе, становятся нам знакомыми, и поэтому они становятся удобными и желанными. Вот почему для большинства женщин совершенно неестественно иметь идеальный размер 2 при росте шесть футов, потому что это то, что мы видим постоянно, но мы думаем, что к этому нужно стремиться, потому что это наш опыт.

Маркетологи знают, что, бомбардируя нас изображениями, логотипами или фирменными дизайнами, мы познакомимся с ними. Как только мы становимся знакомыми, мы формируем связь, и это приводит к так называемой «лояльности к бренду».

Красивый термин, относящийся к конкретной работе, это означает, что как только вы почувствуете, что инвестировали и знакомы с одним брендом, а не с другим, вы, скорее всего, выберете его и даже заплатите больше за него, если есть альтернативы. В конце концов, кто хочет воспользоваться возможностью купить зеленую фасоль с маркировкой, когда нам всем так удобно с Jolly Green Giant?

Как простой эффект воздействия влияет на принятие решений

Другими областями, которые в значительной степени руководствуются простым воздействием, является принятие решений. Задумывались ли вы, почему вы думаете, что Volvo - самый безопасный и лучший автомобиль, даже если статистика доказывает, что вы по-другому?

Вы, вероятно, выросли с родителями, которые были очень настроены на машину… вы водили Вольво, и вам дали один на ваш 16-й день рождения, потому что это было "безопасно". Эти типы отношений и просто опыт воздействия трудно переопределить, даже если представлены с противоположной информацией.

Единственный способ преодолеть эффект воздействия - это подвергнуть сомнению свое мышление и уделить время тому, чтобы объяснить, почему вы чувствуете то, что делаете, прежде чем реагировать. Если вы думаете, что вы с величайшим парнем в мире, даже если все остальные не согласны с этим, вы должны остановиться и спросить себя, не правы ли все остальные.

Или, может быть, отношения стали знакомыми и, следовательно, менее пугающими или рискованными, чем выходить самостоятельно или пробовать что-то новое.

5 шагов к преодолению простого эффекта воздействия

Они могут серьезно подумать и быть трудными, но лучший способ принять правильное решение - научиться бросать вызов своим собственным системам убеждений, чтобы выяснить, основаны ли они на реальности * или на том, с чем вы неоднократно сталкивались *.

Это также помогает не застрять в чем-то, потому что незнакомое и неизвестное страшнее. Потому что ты мог бы преуспеть, вместо того, чтобы уступить посредственности. Научиться думать вне того, что чувствует себя комфортно, является отличным способом обрести подлинную сущность.

Задайте себе эти пять критических вопросов

# 1 Почему я так думаю? Важно понять, почему вы верите тому, что делаете. Вы пришли к выводу самостоятельно? Или вы просто знаете, что вам сказали? Потратив время на то, чтобы рационально обдумать, почему вы верите, как вы это делаете, вы можете подвергнуть сомнению все, что, по вашему мнению, знали.

# 2 Есть ли у меня реальные доказательства моих убеждений, или они были переданы, или кто-то убедил меня в них? Есть ли у вас КОНКРЕТНЫЕ доказательства того, что что-то является реальным и правдивым, или это просто принятая группа или личная мысль?

# 3 Какие еще есть варианты? Есть ли другие альтернативы проблеме, которую вы не рассматривали, потому что вам удобнее оставаться с предсказуемым? Вероятно, есть много других сценариев, которые вы можете придумать, если не пожалеете времени, чтобы подумать, что вам не нужно делать то, что вы всегда делаете, или то, что кажется «естественным» только потому, что это легко.

# 4 Каковы плюсы и минусы пребывания в статус-кво или пробовать что-то новое? Составление реального списка хороших и плохих результатов любого решения означает, что вы переоцениваете и тратите время на то, чтобы подумать о чем-то, а не просто знакомитесь с привычным статус-кво.

Лучший способ бросить вызов мысли - перечислить все положительные и отрицательные значения, а затем взвесить результаты.

# 5 Хорошо ли я чувствую себя некомфортно? Бывают случаи, когда можно поставить некоторую ненадежность, а затем другие, где знакомство может быть хорошим руководством. Трудность заключается в том, чтобы решить, когда стоит выйти за пределы вашей зоны комфорта, а когда нет. Это зависит от того, что вы можете потерять, сколько вы хотите чего-то, и стоит ли это вашего времени или усилий или нет.

Мы ежедневно принимаем тысячи, если не миллионы решений. Простой эффект воздействия - это и благословение, и проклятие. Вероятно, созданный по эволюционным причинам, иногда с безопасным, предсказуемым и стабильным, является лучшим способом принятия решения.

Однако бывают случаи, когда вы должны бросить вызов себе, чтобы быть лучшим. Вы должны отложить в сторону свои знакомства и попробовать что-то, что может быть небезопасным. Но через некоторое время это станет таким же знакомым, как и другие вещи в вашей жизни, и может помочь вам добиться большего успеха.

То, что что-то знакомо, не означает, что это лучшее для вас или правильное занятие. Борьба с простым воздействием иногда необходима для достижения новых личных высот.