Вот почему все ужасные парни в вашем офисе продолжают получать рекламные акции

Как автор личных финансов, которому всего 5'8 "(хорошо, хорошо, 5'7" с половиной), я все время думаю о том, смогу ли я заработать больше денег, если бы я был выше. Так называемая премия за рост не является незначительной: одно исследование показало, что переход от умеренно короткого (около 25-го процентиля) к умеренно высокому (около 75-го процентиля) означает премию по прибыли между девятью и 15 процентами. Если вы зарабатываете средний доход на семью в США, разница составляет около 6000 долларов.

Вероятно, есть две причины, по которым высокие люди зарабатывают больше. Одним из них является питание, так как лучшее питание приносит как когнитивные, так и физические выгоды. То, что он высокий, коррелирует с тем, что у него было лучшее питание. Но есть и другая причина, по которой высокие люди зарабатывают больше, - говорит психолог Томас Чаморро-Премужич, изучающий природу лидерства и уверенности в себе. обратный, Проще говоря, мы на самом деле не знаем, что делает хорошего лидера, поэтому мы очень полагаемся на стереотипы и мышление «изнутри». Этот феномен, по его словам, частично объясняет, почему так много некомпетентных мужчин так высоко трудятся.

Его новая книга, Почему так много некомпетентных мужчин становятся лидерами? (И как это исправить) вышел в прошлом месяце.

Учитывая все, что произошло с тех пор, как Chamorro-Premuzic впервые взломал Интернет с этим противоречивым тезисом в 2013 году Harvard Business Review эссе, его взгляд на тему некомпетентных парней на самом деле не изменился вообще. Мы склонны находить больше свидетельств некомпетентных мужчин на рабочем месте в значительной степени из-за простой человеческой проблемы: люди объединяются уверенность с компетентности. Другими словами, поскольку никто не может быть экспертом во всем, мы склонны считать, что, поскольку «о, этот чувак уверен кажется уверенный в своих предсказаниях блокчейна, он должен действительно знай, о чем он говорит ». Он говорит, что это несоответствие объясняет твоего Майкла Скотта, твоего Ламберга, твоего мистера Крабса.

«Многие проблемы с лидерством, которые у нас возникают, вызваны неспособностью различать уверенность и компетентность, насколько они хороши и на самом деле хороши», - рассказывает Чамарро-Премужич обратный, «Существует парадоксальное явление, когда люди, особенно мужчины, получают вознаграждение за карьерный успех, когда они не так хороши, как они думают, потому что им удается обмануть людей».

Существует множество доказательств того, что мужчины более предрасположены к самоуверенности. Всего несколько дней назад LinkedIn опубликовал результаты исследования с использованием данных о приеме на работу от 610 миллионов членов. Женщины, как показало их исследование, на 16 процентов реже претендуют на работу, чем мужчины. (Это не может быть довольно такая плохая вещь, однако, так как женщины также примерно на 16 процентов чаще получают работу, которую они делать подать заявку.)

Так почему же в рекламных акциях так часто проявляется чрезмерная уверенность? Chamorro-Premuzic отмечает, что, в отличие от, скажем, умения петь, навыки, которые делают кого-то хорошим лидером - навыки межличностного общения, честность, эмпатия - не так легко заметить.

«Эти навыки, которые действительно составляют суть лидерского потенциала, не могут быть легко обнаружены при краткосрочном взаимодействии с другими», - объясняет он. «Поэтому мы придерживаемся того, что можем наблюдать: бравада. Мы все еще хотим доверять нашим инстинктам. Когда кто-то кажется настойчивым или бесстрашным, мы активируем наши стереотипы ».

Из-за той роли, которую он играет, помогая нам решить, кого слушать, Чаморро-Премузич говорит, что доверие, вероятно, переоценено. Мы бы не хотели, чтобы дантист или пилот авиакомпании «казались уверенными», отмечает он. Но в США, в частности, утверждает он, люди, кажется, считают, что большая уверенность всегда лучше, даже когда это явно не так.

«Не стоит думать, что вы можете переходить дорогу, когда не можете», - отмечает он. «Тебя ударит машина».

По его словам, главное решение проблемы - перестать так сильно полагаться на свои силы. Вместо того, чтобы выбирать президента, потому что мы хотели бы выпить с ним пива, мы должны искать более объективные меры. В Германии, например, существует викторина, с помощью которой вы можете определить, за какие партии и кандидатов голосовать. После того, как вы скажете, как вы относитесь к различным темам, начиная от государственного долга до терроризма и окружающей среды, и оцените свои приоритеты, викторина покажет вам, какой кандидат наиболее соответствует вашим убеждениям.

«Вот так у вас появляются харизматичные, скучные кандидаты, такие как Ангела Меркель», - говорит он. «Но угадайте что? Она неплохо справляется.

Chamorro-Premuzic прав насчет этого. Ошеломляющие 86 процентов немцев считают, что их экономика движется в правильном направлении, согласно данным Pew за 2017 год. Пятьдесят восемь процентов страны отдают предпочтение правоцентристской партии Меркель, а еще больше - 68 процентам - как левоцентристская партия. Подумайте об этом на секунду: большинству людей нравятся обе самые большие вечеринки. Если вы рискуете стать еще одним самоуверенным мужчиной, пожалуйста, снимайте мне любую работу или списки квартир, которые вы найдете в Берлине.