5 психологических причин, по которым вы не можете устоять

New York Post редактор Винни Мюзетто, который создал самый лучший заголовок за всю историю («Безголовое тело в баре с топлесс»), скончался в начале июня после усовершенствования формы искусства, которая уже устарела. Старомодный крикун превратился в клик-приманку. В качестве ловушки для историй, которые много говорят, а затем бросают курить и никогда не возвращаются, концепция clickbait была на некотором уровне с тех пор, как первая газета продала свой первый номер, но цифровая приманка отличается. Корень проблемы, как Атлантический океан в ноябре было написано, что оно опирается на заголовки, которые являются грязной ложной ложью. И причины, по которым эти заголовки работают, являются психологическими. Вы не можете помочь, но нажмите. Вы были построены таким образом.

1. Любопытство

Пробел в любопытстве - это расширение теории, предложенной экономическим психологом Университета Карнеги-Меллона Джорджем Левенштейном, пробел в информации. Идея состоит в том, что людям не нравится дразнить, поэтому, когда они сталкиваются с пробелом в знаниях - частью заголовка «Что случилось дальше» - наш инстинкт должен выяснить, что же на самом деле произошло. То, что разрыв любопытства так широко используется, является причиной того, что у Saved You A Click 194 000 подписчиков в Твиттере.

эй, бля, этот заголовок клише RT @GrowthHackers: Facebook учат людей ненавидеть Clickbait; Вы не поверите тому, что произошло дальше

- Сохранение клика (@SavedYouAClick) 24 июня 2015 г.

2. Возмущение

Есть определенный элемент Интернета, который торгует в негодовании. Например: «Дорогие анти-Vaxxers: вы хотите чистую природу? Хорошо, умри молодым. », По-видимому, огорчает, если ты против прививок. Гнев тесно связан с высоким психологическим возбуждением, которое, в случае с наживкой, проявляется в том, что люди щелкают и делятся. «Больше историй, вызывающих тревогу и гнев, с большей вероятностью попадут в список по электронной почте», - говорится в статье 2011 года в журнале маркетинговых исследований, в которой проанализировано 7000 Нью Йорк Таймс статьи.

3. Позитивность

С другой стороны, предложение большой приятной эмоциональной отдачи тоже работает. В исследовании 2015 года два европейских учёных разработали циркумплекс Валентность-Возбуждение-Доминирование, чтобы описать, как вирусность или кликни связаны с эмоциями. Еще более захватывающие истории включали гнев и положительные настроения, такие как счастье. Например, консультант по стратегии Стив Хинд защищает заголовки клик энергетический ядерный реактор в 2013:

Я действительно указал на видео, которое было на YouTube через Upworthy Первоначально его называли «Зак Уолс говорит о своей семье». Зак Уолс - парень из штатов, воспитанных двумя мамами-геями. И видео, которое было довольно страстным свидетельством от него, получило миллион просмотров. Он был переименован в название «Две лесбиянки воспитали ребенка, и вот что они получили». И с таким заголовком он получил 17 миллионов просмотров.

4. Титилляция

В исследовании 2013 года, которое рассмотрело заголовки из Нью-Йорк Таймс, Forbes, Би-би-си и 11 других средств массовой информации, исследователи из Бристольского университета обнаружили, что самые популярные статьи за 18-месячный период были посвящены преступлениям и развлечениям. Однако когда речь заходит о таких темах, как политика и финансы, нас это не интересует. Больше Бурбон-стрит и меньше Уолл-стрит, если только парни из Goldman Sachs снова не станут вампирами.

5. Числа

Есть причина, по которой этот пост: 1) список и 2) номера в заголовке. Столкнувшись с широким спектром вариантов - а что такое Интернет, кроме буфета из миллиарда сайтов, конкурирующих за внимание? - списки делают для легкого выбора, как Житель Нью-Йорка кладет это. Чтобы преодолеть информационную перегрузку, швейцарские исследователи Клод Месснер и Микаэла Ванке утверждают, что чувство удовлетворения от выполнения задачи (например, чтение списка, а не большого фрагмента текста) действует как своего рода бессознательное положительное подкрепление для подобных задач - то есть, нажав на следующий список.