Изучение: чтобы создать хорошее первое впечатление, рассказать о своих достижениях

Знаменитая цитата Уилла Роджерса гласит: «У вас никогда не будет второго изменения, чтобы произвести первое впечатление», поэтому при подсчете все сводится к тому, как и что вы говорите, будь то первое свидание или собеседование. К счастью, новое исследование от Лондонского городского университета предлагает несколько обновленных советов о том, почему вам не нужно быть суперзвездой без усилий, чтобы победить кого-то, с кем вы только что встретились.

Разговор о работе, которую вы сделали, а не только ваши достижения

Наука говорит, что вы должны говорить о нем нехорошо. Исследование, опубликованное в сентябре профессором Яниной Штайнметц в журнале Базовая и прикладная социальная психология показывает, что люди, как правило, слишком много внимания уделяют своим успехам, а не усилиям, которые потребовались для достижения достижения, когда слушатели действительно хотят больше слышать об усилиях.

Разрыв сводится к тому, чтобы сделать акцент на компетентности, а не на связях, а также на природном таланте и трудовой этике. Вы трудолюбивый неудачник или чудотворец?

Мы не ошибаемся, что хорошее первое впечатление ставит людей в тупик. В несправедливом повороте событий люди склонны ценить результаты таланта больше, чем тяжелую работу, эффект, который был задокументирован во многих статьях. Дело не в том, что людям не нравятся люди, которые преуспевают благодаря тяжелой работе - наука это тоже подтверждает - но чтобы быть уверенным в том, что люди ценят свою работу, повышенная ценность работы, основанной на талантах, может побудить людей затушевывать работу, которую они вкладывают., что приводит к разрыву, который Steinmetz идентифицирует в исследовании.

Подчеркивая успех за обеденным столом со своим свиданием, вы можете усилить их восприятие вас как компетентного человека, но вы жертвуете теплотой и способностью к общению, если не говорите об усилиях, которые потребовались, чтобы попасть туда. И когда их спросят о том, кого они бы предпочли, 80 процентов участников исследования предпочли бы второе свидание с тружеником, а не с природным талантом.

Эффект, похоже, действителен и для мужчин и женщин, хотя сферы, в которых определяется успех, отличаются. Исследования Стейнмец проводились исключительно в Нидерландах и Соединенных Штатах, но она ожидает, что культурные различия могут играть влиятельную роль.

Что ты можешь сделать?

Steinmetz рекомендует думать о себе абстрактно, если у вас есть первое впечатление, к которому вы готовитесь. Мы часто даем другим людям лучшие советы, чем самим себе, поэтому помощь на некотором расстоянии может помочь.

Конечно, мы не можем быть готовы к каждому первому впечатлению. В исследовании Штайнметца участникам было поручено создать наилучшее впечатление, которое они могли, и у них было время подумать об этом, поэтому она предполагает, что этот эффект может быть еще более серьезным в повседневной жизни, когда у нас гораздо меньше подготовки.

Поэтому, когда вы пытаетесь произвести впечатление на свое свидание, вы можете говорить о приятных моментах победы, но ваша история может оказаться еще лучше, если вы отодвинете занавес в своем путешествии, чтобы добраться туда.

«Например, если вы на свидании и говорите о марафоне, который вы недавно провели, возможно, поговорите обо всех тренировках, которые помогли вам пересечь финишную черту. Или, если вы на собеседовании и говорите об успешном проекте, который вы привели к завершению, включите несколько подробностей о проблемах на этом пути и о том, как вы их преодолели », - советует Штайнметц.

Аннотация

Люди обычно занимаются управлением впечатлениями, например, подчеркивая успехи. Пока неизвестно, как люди связывают свой успех (с талантом и усилием), чтобы создать положительное впечатление. Три эксперимента исследуют этот вопрос и проверяют, получают ли атрибуты успеха людей пользу от своей аудитории. Результаты показывают, что в ситуациях управления впечатлениями (например, собеседование или свидание) люди сообщают о своих усилиях меньше, чем предпочитают зрители. Таким образом, одного успеха может быть недостаточно, чтобы произвести положительное впечатление на других; акцентирование усилий как причина успеха также имеет значение.